C贸mo acelerar tu progreso
(Lecciones de mis mentores)
Vociferante y divertido, el elegant铆simo Dan Pe帽a es a la vez un intenso hombre de negocios, un devoto cristiano y un feroz maestro. Salpicadas de improperios e incre铆bles historias -regadas adem谩s con abundante wiski escoc茅s- las lecciones de este respetado coach han generado en sus disc铆pulos miles de millones de d贸lares y un evidente desarrollo personal. Parte esencial de su sistema es la completa adhesi贸n a r铆gidos c贸digos de conducta: Aun en la m谩s feroz batalla por el 茅xito, todo debe ser obtenido de modo legal, 茅tico y honrado. Estos son algunos de los principios b谩sicos que he recibido de este singular mentor.
So帽ar en grande
Las aspiraciones de una persona -conscientes o inconscientes- son cruciales en el rumbo que tomar谩 su vida. Pe帽a enfatiza (a menudo a gritos) la importancia de establecer objetivos audaces, en particular, objetivos ubicados m谩s all谩 de lo que las personas creen que se puede lograr. Constantemente desaf铆a a sus estudiantes a liberarse de creencias autolimitantes y embarcarnos en un proyecto “m谩s grande que la vida”.
La ejecuci贸n le gana a la perfecci贸n
En su sistema (denominado Quantum Leap Advantage) prima una actitud de acci贸n resuelta. En este sentido, es mucho m谩s eficiente ser resuelto y tomar acciones decididamente, que estar en lo cierto. Una de sus frases favoritas es “Podr茅 estar equivocado, pero nunca dudo”. Seg煤n Pe帽a, por supuesto, el perfeccionismo es enemigo del 茅xito. Tomar acci贸n de inmediato y comenzar a moverse en la direcci贸n de la meta avizorada -progresar de inmediato- es mucho m谩s valioso que esperar a que se den las condiciones ideales.
Responder por todo
Un componente central de QLA es ser brutalmente honesto con uno mismo y con los dem谩s. Pe帽a aboga por la rendici贸n de cuentas radical, haciendo a los alumnos responsables de sus acciones y resultados a trav茅s de revisiones estructuradas y retroalimentaci贸n. La 煤nica actitud realmente madura y valiente es la de asumir responsabilidad por las cosas que nos pasan y los resultados que obtenemos. Solo as铆 es posible la superaci贸n.
Fortaleza emocional
“La intensidad de la alta performance no es para todo el mundo” suele decir Dan. Su sistema, ciertamente exige fortaleza emocional. Anima a los emprendedores y creadores a aceptar el fracaso como un trampol铆n, a desarrollar una piel gruesa contra la cr铆tica y la adversidad. Un consejo que le dio a 茅l su propio mentor (Kosta Gratsos, socio de Arist贸teles Onasis) fue que el medio de tener m谩s 茅xito era “aumentar la tasa de fracasos”.
Modelar la conducta de personas con 茅xito
Encontrar un mentor y modelar las estrategias de las personas de 茅xito es un componente cr铆tico de la filosof铆a de alta performance. Pe帽a hace hincapi茅 en aprender de aquellos que ya han logrado un 茅xito extraordinario. Asimilar como propios los m茅todos. Filosof铆as y principios de acci贸n de los individuos excepcionales equivale en el fondo a reprogramar nuestro propio Sistema Operativo (OS), como si de un programa computacional se tratara.
Creaci贸n de equipos de alto rendimiento
Pe帽a considera imprescindible reunir un “dream team” de asesores y colaboradores experimentados para nuestros emprendimientos. Este equipo es esencial para aprovechar la experiencia, acceder a los recursos e impulsar la empresa o veh铆culo que hayamos elegido para alcanzar nuestras metas. A menudo dicho equipo se configura como una junta directiva (board of directors) que confiere de inmediato la credibilidad y solvencia que no tendr铆amos estando solos.
Convocar recursos de otros (OPR)
Pe帽a aboga por el uso estrat茅gico del dinero, el tiempo y las habilidades de otras personas para alcanzar los objetivos empresariales, especialmente mediante la estructuraci贸n financiera y la negociaci贸n de acuerdos. Esto puede hacerse resignando parte de las acciones de una empresa, un porcentaje de la propiedad intelectual, una porci贸n de los beneficios futuros, etc. Seg煤n sea el medio que hayamos elegido para progresar.
*Pena define el 茅xito en la vida como la plena manifestaci贸n del potencial de una persona. Sea cual fuere tu campo de acci贸n o profesi贸n, como ser humano tu est谩s llamado a ser “todo lo que puedas ser” (Be all you can be). Para decirlo sin rodeos, sea cual fuere nuestro proyecto de vida, necesitaremos dinero, incluso si estamos creando una entidad sin fines de lucro para resolver un determinado problema social. Lo que describo a continuaci贸n se aplica espec铆ficamente a la adquisici贸n de negocios que ya est茅n funcionando, para potenciar lo que sea que intentamos crear, pero puede generalizarse a otros campos. En tu proyecto de vida, los siguientes pasos del proceso QLA pueden ser 煤tiles:
1. Define su sue帽o (con todo detalle sensorial) y fija objetivos espec铆ficos.
Comienza con una visi贸n audaz y muy clara. Define objetivos precisos, mensurables y con plazos definidos para dar vida a esa visi贸n.
2. Identifica tu punto de partida
Realiza una autoevaluaci贸n honesta para comprender cu谩l es tu situaci贸n actual en t茅rminos de habilidades, recursos y mentalidad.
3. Encuentra un mentor.
Busca a una persona con experiencia y 茅xito que pueda orientarte, hacerte responsable y ofrecerte una visi贸n cr铆tica.
4. Forma un equipo poderoso… ofreciendo equity.
Una vez concebido tu proyecto. Re煤ne un equipo de asesores, abogados, contables, expertos del sector y otros profesionales cuyas habilidades complementen tu visi贸n.
5.Conc茅ntrate en las finanzas.
Pe帽a hace hincapi茅 en los conocimientos financieros, sobre todo en finanzas corporativas, fusiones y adquisiciones. Anima a sus alumnos a aprender a hacer tratos de negocios y a conseguir fondos a trav茅s de la financiaci贸n creativa. De hecho, su sistema de adquisici贸n de negocios se conoce como “compra apalancada” o leveraged buyout (LBO), donde es posible adquirir empresas rentables sin poner capital propio.
6.Desarrolla h谩bitos de alta performance.
Las t茅cnicas de productividad, las rutinas diarias, la gesti贸n del tiempo y la mejora continua son esenciales para mantener un alto rendimiento.
7.Ejecuta sin descanso
Toma medidas audaces y calculadas para alcanzar tus objetivos. Empuja continuamente hacia adelante, aprendiendo tanto de los 茅xitos como de los fracasos.
8.Revisa y ajusta continuamente
Revisa peri贸dicamente tus progresos y aseg煤rate de que se ajustan a tus objetivos. Ajusta las estrategias y t谩cticas seg煤n sea necesario.
Ernesto Prieto Gratac贸s
Laboratorio de Ingenier铆a Biol贸gica
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